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我们通常有一个错误的观念,认为钱是赚来的,但其实钱是转换来的,如果你明白了生意的转换规律,自然就能够将生意转换成你的财富。爆客大师有一个胡老板的朋友在苏州经营着一个200平左右的服装店,每个月生意稍微差一点,连房租都会交不上。后来胡老板就用了一个策略,在三个月的时间内圈住了3万名会员,他是如何做到的?会员裂变方式

只要交99块钱就能成为会员,获得会员资格,那么成为会员有什么好处呢?

第一,每过10天胡老板店里服装全场7折,只有会员能够享受。第二送一个充值卡,里面有100块钱可以抵消店里的消费,只要你缴了99块钱,就能得到100块钱的无门槛消费卡。第三在送你90~120块钱的家庭小家电,比如剃须刀、小风扇、小工具套装等。

第四,你如果在介绍身边的一个朋友办会员,就会送你一盒市场价39块钱的礼品袜,你的朋友也可以得到一盒通过简单的举动,三个月就狂收了3万个会员,那么如何盈利?

首先胡老板得到了99块钱的会员费,接着送出去了三个优惠,第一个优惠每个月三天的会员折扣日,就算你服装打7折,它还是有的赚,反而是一条生前的路子。第二,100块钱的无门槛消费卡,这个钱是不能够参加会员日优惠活动的,只能买平时不打折的服装。

第三,赠送的100块钱的小家电成本很低,拿到出厂价30块钱左右,价值39块钱的礼品袜,成本价5块钱,因此总的算下来成为胡老板的会员,胡老板只需要支出80块钱左右的成本,收一个会员,胡老板赚了14块,办一个会员,胡老板能赚14块钱,他完全可以优化自己的服务和服装质量。这么做既能够在会员优惠日卖出去更多,这部分的收入非常可观。另一方面以后接着办会员活动的时候,也可以吸引来更多的新会员,其实这么说他早已经不是靠卖产品了,而是靠卖会员赚钱。




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