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传统生意为什么难做?
互联网转型
因为还处在买卖赚差价的层面

■竞争变了

竞争对手的数量变了:

货比三千家,为什么选你家?

竞争的范围发生变化:

美团、线上

竞争的实力发生变化:
原来只需要进货卖出去就行了,现在要跟互联网巨头拼效率拼成本。
■需求变了
原来衣服品质可以,价格便宜就能卖出去,现在消费者要穿的好看,穿的显瘦,穿的有气质,穿的个性化。
原来吃饭为了吃饱,现在吃饭吃的特色,吃的面子。

■消费的场景变了
步行街冷冷清清,商超门可罗雀,消费者直接线上下单了

■成本变了
原材料成本/员工成本越来越高
总结:要想活下来,只有一个办法,转型会员平台模式,不要拘泥于固定的产品,所有的产品都是链接人的工具,手里掌握大量的会员基数,就能以不变应万变!

■互联网模式的本质:
1.     高效连接客户
2.    后端实现变现

如果你还苦苦挣扎于:

■买卖产品赚差价
■利润空间被压榨
■竞争只会价格战


                 请你花几分钟时间看完并结合自己行业认真思考
10大后端盈利角度

■角度1:卖升级产品或互补产品

如:年费365加入钓鱼俱乐部的资格,送12345权益,然后后面销售升级的鱼竿,升级的鱼饲料,更高级的钓鱼凳。

■角度2:卖机会

跨界产品打折,去无价值中介,卖消费者一个团购省钱的机会


■角度3:卖资格


如:由于您是我们的客户,你只需要消费满xx,我就送您1个特权卡,可以到xxx民营医院的享受一次免费的体检服务,同时今后还能享受xxx资格。

如:好市多超市汽车团购,加油折扣,医院体验诊断折扣


■角度4:卖宣传


当你有了海量的用户基数,别人在你这里宣传一下你就可以赚不少钱。

如培训界的名师大舞台


■角度5:卖项目


让你的会员成为你某个项目的代理


■角度6:卖资源


内部孵化更多公司、更多事业部,内部、外部征集好的创意想法,支持他们利用现有平台资源创业。


■角度7:卖股权



活跃会员基数让你的生意变的值钱


■角度8:卖品牌


■如:南极人每年品牌授权费赚13亿


■角度9:卖系统


如:海底捞卖咨询服务,卖书,卖运营管理软件。

如:韩都衣舍打包运营系统,卖给各个企业


■角度10:卖特许



卖特需加盟,卖分公司资格,卖授权。


总结:当你成为了入口,有了大量的会员基数,所有人的资源都可以为你所用!


传统经营与会员经营的差别



案例:烘焙培训公司,目标人群是宝妈


■产品差价思维:打造体验课,让宝妈体验课程,然后卖烘焙培训

■会员平台思维:技术培训只是其中1个后端盈利,只需要通过烘焙技术高效链接宝妈、打造宝妈的平台即可,后面有无限的盈利方式。

第一步:思考宝妈的共性需求:周末带孩子去哪里玩?

第二步:在商场组织大型的亲子烘焙活动,标价100块钱1次。

活动方案:只需99元加入成长快乐俱乐部,就可以参加6次亲自烘焙活动,价值600元。推荐1个身边宝妈加入,一级70元,二级20元。


后端盈利选择:


■第一笔钱:别人请他搞活动,赚场地的赞助费。

■第二笔钱:赚烘焙课程的钱



■第三笔钱:自己卖蛋糕或者发展别人的蛋糕店成为联盟店,赚卖蛋糕的钱

■第四笔钱:给教育机构、亲子夏令营导流,给宝妈相关跨界产品方导流,转化后赚提成分佣

■第五笔钱:把宝妈发展成其他项目的代理

■第六笔钱:卖分公司,卖代理权,卖分公司股权,卖模式。

■第七笔钱:整合亲子产业链,做亲子产业联盟。


总结:


会员模式的核心:做入口,链接人,跳出产品买卖赚差价的竞争格局。

互联网的思维就是,没有固定的产品,产品只是链接人的方式,不断链接大量的人。有了人,无论市场如何变化,你都可以变换不同的角度去满足顾客需求,赚取大量的利润。


必须升级你的经营思维



互联网+:就是从经营产品到经营人!





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