MENU

MENU CLOSE


感谢归来教育邓老板邀请,夯不啷当一下子认识了近50家做国际教育的机构。
 
加微信聊天打字都忙不过来。
 
1、教育行业的商业聚焦点无非四种
 
深大彭教授说,只有四种,无非是,内容、课程(学分)、项目(学位、证书)、学校。
 
“我们自己做项目,学校是绝对不做的,教育就是,做软不做硬,做虚不做实。” 
他自己做的就最高级的了,定标准。
今天会场来的各个国家的教育服务机构算差不多到齐了:加拿大留学、英国留学、美国留学、香港留学、新加坡留学、瑞士留学,甚至还有泰国留学,以高中和大学为主,天才班和学渣班都有。
他们做的基本都是课程或项目。
2、教育行业的一单生意无非三个环节
彭教授继续说,无非三个环节,前期获客,服务过程和产出效果。
今天的聚会无非在尝试解决获客的问题,也就是几乎一切机构最关注的问题:营收怎么做上去。
在这样的会场,没人会觉得自己的服务有问题。
服务的核心是个性化的定制。
最好的教育肯定是1对1的。
缺点就是,难以规模化。
我们收人家几十万到上百万做战略咨询也一样。如果同期好几家,还都是需要同一个团队100%参与,肯定做不到。即使假装做到了,也肯定效果不好。
顶天了,拉长战线、降低服务深度、降低费用、多家企业同场,做私董会(我们叫糯米糍Club),把3个月的项目拉长至6个月。
教育也一样,反正我高三时候一上数学课我就跑到其他教室自习:我觉得老师讲的根本没用。
一个班40-50人,老师也就只能关注最核心的几位,或者最有问题的几位,其他的安安宁宁不闹事儿就好了。
这才有了小班教学,提升单价,降低班级人数,做差异化切入市场。今天现场有好几家20人小班教学的。
小班算是一种折中的好办法。但是,治标不治本。
3、教育的未来是产品化和标准化。
教育行业营销拓客活动
教育是个很有意思的事情,我把你一下子都教会了,我的价值何在?我之后找谁薅羊毛?又要继续获客,太累了。
学了那么多年英语,都没学会,谁的问题?(这是个玩笑
我曾在领英上看到一位大约70岁、是自己开公司的CEO,有几十个MOOC网课的学习证书,从Coursera、edX、Udemy,有编程课,也有金融课。
这是一个极其罕见的特例,如果都这样,就不用等到疫情来助推在家远程学习了。
又有问题了,网课的完成率极低。
4、定制化与标准化的折中
罗胖说他一门课打磨要花一年。
顾问刘说,他的5分钟要准备2万字的素材,花5小时打磨到1800字。
每次生动的讲述,就是5个部分,与你相关、打破认知、案例、方法、总结。
这都是把定制化的东西标准化的尝试,但是似乎效率不高。
5、线上自习室
最开始,有个番茄时间法:自己控制不住自己,那就搞个闹钟控制自己,工作充满节奏感觉。
最近,学而思、字节跳动上线了线上自习室业务。
1对1、1对2、双师班,怎么玩都是算账和运营的逻辑。
拍照搜题,是把线下行为搬到了线上。
而线上自习室,开始从人性的角度出发:你自己学不进,同伴陪着你一起学习,还有老师监督。
一旦能在线上运作,1对N的大课模式本质上也是可以实现。不仅能解决定制化的问题,也能有规模化的潜力。
未来可期!




    爆客大师专注于微信营销拓客拉新裂变系统,目前拥有红包拓客、联盟拓客、红包墙系统、短视频获客,活动宝等多款实体店引流拓客工具,针对教育行业、实体店拉新获客、电商行业等各行业提供微信裂变获客、微信小程序裂变增粉系统、以及微信社群裂变涨粉系统及对应的解决方案.
    加微信号:seoceo 电话15634071079
Copyright (C)2012 - 2021 BAOKEDASHI .All rights reserved.
版权所有 © 爆客大师 
版权所有@ 爆客大师 www.baokedashi.com 红包拓客   门店拓客